営業本部

I.Y

2023年6月中途入社

エンジニアの想いをお客様へ代弁し、
関わる方々に喜ばれる仕事をすることが私の役目。

2023年6月に中途入社してくれたIYさん。

当社初の営業メンバーとして入社頂きました。
前職はJavaを扱ったプロジェクトに6年経験。その後はエンジニアのサポートに回りたいという熱い気持ちを忘れられず、ジョブチェンジという形で営業未経験からスタートしました。現在は営業メンバーの中心人物として活躍してくれています!

会社とその人の関係について

・なぜこの会社に入社したのですか?

・元々はJAVAエンジニアとして従事していたが、営業職としてクライアントの課題解決に貢献したいと思ったから。
・営業が居ない会社を探しており、代表者である藤田さんの直下で働けることに魅力を感じたから。

・会社を知ったきっかけは何ですか?

求人サイトで見かけました。

・入社前に不安はありましたか?

不安は特にありませんでした。

・実際に入社してみてどうでしたか?

月一で社員会を開催しているなど、組織全体の雰囲気が非常に良いと感じました。

・会社の特徴は何だと思いますか?

社員の年齢も比較的若く、これから伸びしろしかないところです。

・この会社をどうしていきたいですか?

顧客の数を増やしていき、会社組織としても拡大していきたい。

仕事・業務内容について

・入社後のキャリアを教えてください。

入社したタイミングが社員の営業が多かったので自社社員の営業と
JavaやPHPのエンジニアが多い為、JavaやPHPに強い顧客開拓をしてました。

・現在の仕事内容を教えてください。

顧客との打ち合わせ・エンジニアの提案・現場参画後のフォローなどを行っています。

・その仕事(職種)を選んだ理由は何ですか?

元々はJAVAエンジニアとして従事していたが、営業職としてクライアントの課題解決に貢献したいと思ったからです。

・仕事の面白い部分、難しい部分を教えてください。

面白い部分は様々なお客様がいて課題解決に少しでも役立てること、
難しい部分は時期により案件の需要と供給があり、必ずしもエンジニアに合致した案件に提案できないことです。

・これまでで一番大変だった仕事(プロジェクト)は何ですか?
(上記の質問に対して)どう乗り越え、どんな学びを得ましたか?

未経験者の案件獲得です。
懇意先のパートナー企業と情報交換をし、増員枠や交代枠の情報から案件を獲得したり、この経験から日々の信頼関係の積み重ねが案件獲得に対して非常に重要であることを学びました。

・お客様(仲間)との忘れられないエピソードはありますか?

エンジニアの案件提案に際し、様々な条件が重なり一時期は交渉難航していたが結果的には成約に至り「井上さんだから契約しました」というお言葉を頂けたこと。

・これから挑戦してみたい仕事は何ですか?

大手Sierクラスやエンドユーザーと直取引です。

・今はどんなことに力を入れていますか?

顧客の数を増やすことや契約を取ること。

・これからどんなキャリアを築いていきたいですか?

5年後→何かしらの役職に就き部下を育成する。


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